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El sector minorista de los canales de distribución de productos de gran consumo en España esta experimentando un intenso proceso de concentración que afecta a las relaciones de poder existentes entre fabricantes y distribuidoras. La literatura relativa al poder establece, como principal base del mismo, la dependencia que muestra una organización frente o otra debido o la necesidad de utilizar los recursos proporcionados por la segunda compañía para conseguir sus objetivos. En la presente comunicación, se analizan los factores que determinan la dependencia del fabricante respecto al distribución entre los cuales destacan por su importancia, el volumen de ventas, las inversiones específicas en la transacción y el poder compensador. El estudio se completa con la realización de un trabajo empírico realizado o una muestra de fabricantes de productos de gran consumo, que tras la aplicación de la técnica estadística de la regresión múltiple, permita identificar al volumen de ventas, como principal factor explicativo de la dependencia del fabricante respecto al distribuidor Este hecho pone de manifiesto la relevancia del proceso de concentración que esta teniendo lugar en el sector minorista.
