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En este artículo se revisan datos que sugieren que los efectos de la hipnosis y de los placebos comparten un mismo mecanismo: la expectativa de respuesta. Los placebos y los procedimientos hipnóticos tienen efectos terapéuticos porque modifican las expectativas de los clientes. Se conciben ambos como ejemplos del fenómeno más amplio de la sugestión. Otras variables pueden jugar un papel importante en la respuesta a las sugestiones, pero aún falta por saber si afectan a dichas respuestas a través de una modificación de las expectativas o tienen un impacto directo sobre las respuestas. Se discuten también los efectos negativos de la utilización de la idea del trance en la terapia.
