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José Carlos Rodríguez Trueba
El presente articulo, tomando como base el modelo dc Barry y Oliver (1996) para el papel del afecto en el proceso de negociación, describe las distintas secuencias de dicho proceso (prenegociación, interacción, resultados y ejecución), otorgando a las emociones un papel central y relevante para lograr una mejor comprensión de la propia negociación.
