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El presente trabajo estudia, desde el análisis de la Negociación, la película Cartas desde Iwo Jima, que narra los preparativos japoneses de defensa y la batalla por la conquista de la isla de Iwo en la recta final de la II Guerra Mundial. Las fuerzas japonesas resistieron bajo extremas condiciones el asedio durante cinco semanas de un ejército que les sobrepasaba tanto en fuerzas como en tecnología, algo que solo fue posible gracias a la planificación defensiva llevada a cabo por el general Kuribayashi. El general no solo se manifiesta como un gran estratega sino también como un maestro de la escucha activa y de la negociación, algo que le será de gran utilidad para hacer frente al férreo nacionalismo y a los prejuicios del resto de altos mandos destacados en la isla que nunca aceptaron sus planes
In this study the author analyzes the movie Letters from Iwo Jiwa from the Negotiation perspective; a film about the Japanese preparations for the defense of the Iwo Island in order to affront its imminent invasion from the American forces in the final months of WWII. The Japanese Army positioned on the island resisted for five weeks the attack of a superior enemy in troops and technology. This was only possible due to the defense tactics carefully implemented by General Kuribayashi, an excellent strategist and a master of active listening and negotiation, something he had to put in good use to stand up to the strong nationalism and prejudice from the rest of the military command stationed on the island who never accepted his plans.
