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Las investigaciones sobre los consumidores de bajosingresos (CBI) se han centrado en sus conductas y sóloexcepcionalmente en las atribuciones de otros grupos dela sociedad acerca de estos consumidores. A pesar de lasimplicaciones que los rasgos atribuidos a estos sectores dela población puedan tener para modificar su condición, lasinvestigaciones se han realizado en contextos donde estesector es minoritario y con muestras de escasa influenciapolítica o económica. En este trabajo se presenta el desarrollode un instrumento para medir las atribuciones acerca de losCBI en una muestra políticamente relevante y su análisispsicométrico correspondiente. Se realizó un estudio decampo y se aplicó la escala a una muestra piloto elegidade manera intencional de 204 estudiantes de posgrado,elegidos intencionalmente según ocuparan posiciones degerencia media en organizaciones que estuviesen llevando a cabo iniciativas de negocio dirigidas a CBI. La muestrafinal estuvo constituida por 370 estudiantes con las mismascaracterísticas de los seleccionados para la prueba piloto. Elanálisis psicométrico revela una alta consistencia interna dela versión final del instrumento (Alfa= 0,89) y una soluciónfactorial compuesta por dos dimensiones: sociabilidad yemprendimiento que fueron atribuidos en forma moderadaa los CBI. Adicionalmente, se encontraron correlacionessignificativas entre la edad y la dimensión sociabilidad de lasatribuciones acerca de los CBI, entre el sexo y la dimensiónemprendimiento, y entre las creencias individuales acercade las causas de la pobreza y ambas dimensiones de lasatribuciones acerca de los CBI.
