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Sevilla, España
La finalidad de este trabajo fue estudiar qué comportamientos permiten la reducción del conflicto cuando los negociadores se enfrentan a un proceso de conflicto que crece en intensidad. Para ello, y mediante una muestra de negociadores profesionales, se ha provocado un conflicto organizacional entre un superior y un subordinado, que crece en intensidad mediante las intervenciones de cómplices de los investigadores. Jueces entrenados han analizado los comportamientos más efectivos de los negociadores para mitigar la intensidad del conflicto al que se veían sometidos. Los resultados muestran que para reducir un conflicto escalado los comportamientos más efectivos son la solución de problemas y la acomodación, sobre todo cuando el conflicto es muy elevado. Del mismo modo, el uso conjunto de las conductas de solución de problemas y lucha directa también permite reducir la intensidad de los conflictos. Por el contrario, los resultados no apoyan una estrategia consistente en utilizar conductas de dominación durante las primeras etapas del escalamiento del conflicto para reducir la intensidad de los conflictos.
The goal of the present study was to determine what behaviors negotiators can use to help to quell an escalating conflict. In doing so, we formed a sample of professionals who took on the role of negotiator when we provoked an organizational conflict between a superior and subordinate that escalates due to the intervention of research confederates. Trained judges analyzed the negotiators' behaviors that most effectively mitigated the intensity of the conflict in which they were involved. The results demonstrate that the behaviors most effective at de-escalating an escalating conflict are problem-solving and accommodation, especially when said conflict has escalated considerably. Similarly, jointly employing problem-solving and direct fighting behaviors also seems to help de-escalate conflict. The results do not, however, consistently support using a forceful behavioral strategy to de-escalate a conflict in the early stages of escalation.
