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El presente trabajo analiza las fuentes de conflicto potencial que pueden aparecer dentro de un canal de distribución industrial. En concreto, recoge una investigación realizada entre empresas del sector químico español. Sus objetivos consisten en identificar las fuentes de conflicto percibidas por fabricantes y distribuidores de esta industria, constatar la existencia de discrepancias en sus percepciones, y descubrir las variables que influyen en la intensidad con la que aparece cada uno de esos conflictos (desde la perspectiva de los distribuidores).
